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从校赛三等奖到国赛一等奖

日期:2019-10-02编辑作者:www.602.net

我从大一参加创业比赛到大三,参加过两届电商三创赛,从校赛三等奖到国赛一等奖。在经历两届比赛后,我从如何选项目、如何组建团队、如何准备比赛三个问题出发,分享给你经验。

② 如何组建团队?

有了项目,你就可以招兵买马大干一场了。单枪匹马,是不适合参加电商三创赛的,更不适合去创业的。俗话说,一个好汉三个帮,那么参加电商三创赛,一个团队里需要哪些人呢?

从参赛要求上来说,一个团队最多5个人,要有一人为队长,以及指导老师。团队中首为重要的是队长,除了负责把团队凝聚到一起,把项目策划写好也是责无旁贷。

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团队其他人从分工来说,要有一个主讲,负责讲解项目;要有一个技术,负责把项目所涉及到技术问题,能够说明清楚;要有一个财务,负责写财务报表,把财务问题说清楚。

www.602.net,团队中不应当有不负责任何事情的成员,这非常影响团队团结和积极性。每个人要有自己明确的独立的负责部分,不能相互重叠,也不能留有无人负责部分。另外,在做好自身工作外也要了解其他人负责的内容。

你是队长,那么如何去找队友呢?

第一基于专业,从相关专业找到志趣相投的同学。比如财务,专门去财务管理专业找同学。

第二基于兴趣,对这个参赛项目要有兴趣的同学。那么对这个项目要有一个充分的介绍,从你的朋友圈,或者发挥二度人脉的优势,从朋友的朋友去找,或者让老师推荐。

第三基于能力,你找到的队友要有相匹配的能力。这个可能是非常伤感情的要求,但是如果你是拿奖而不是组队玩,那么无论他专业如何对口,他对这个项目如何感兴趣,能力不够非常遗憾。

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最后是导师,一般是学校分配,但无论是企业导师还是学校导师,能够面对面交流的机会都不多。

所以面对面交流前要做足准备,在没办法面对面时,要学会通过邮件交流,QQ、微信可以用来讨论,但涉及项目策划修改等问题,用邮件更有利于沟通,降低沟通成本。

④ 从校赛到国赛

凡事就怕认真二字,参加电商三创赛远没有你想象中困难。选好项目,组好团队,备好比赛,那么你从校赛脱颖而出的几率就很大了。

但是你想做的更好,更进一步入省赛、挺进全国总决赛,那么还有几个帮助你增强优势的建议:

利用权威背书。无论是业务合同,还是专利证书,凡是可以侧面说明你做项目靠谱的证书都可以展示。

多用数据说话。无论是市场调查,还是销售数据,凡是可以用数据描绘你的项目的数据你都可以展示。

播放演示视频。无论是产品说明,还是用户采访,凡是可以合适用视频播放的地方都可以播放出来。

展示产品实物。无论是实体产品,还是产品周边,凡是可以证明你的项目的东西你都可以带上展示。

① 如何选择项目?

一个参加电商三创赛的项目,想要获奖,必然要符合大赛要求。电商三创赛,所谓“三创”就是“创新、创意及创业”,符合“创新”、“创意”或“创业”的项目即是一个可以获奖的好项目。

去年曾获电商三创赛特等奖第一的大川乒乓,就是一个有创新、有创意、并且在创业的项目。

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乒乓球是传统的球类体育项目,但是加上互联网,做乒乓球爱好者的社区,这就是创新;加上乒乓球教程视频,这就是有创意;加上销售乒乓球周边,实在实在做起来,这就是创业。

当然这样一个项目远非三言两语能说清,但通过这个例子,你可以理解什么样的项目才是可以拿奖的好项目。选择一个项目往往可以决定你走多远。

项目要具有可行性、有创新性、有前途。也许你能找到好项目,但是做不到也是白费。所以项目要有可行性,就是你要能够做到,至少是理论上你能做到。

项目要有创新,没有创新性的想法很难赢得评委的认可,也不太符合比赛评选标准。

最后你的项目必须要有前途,哪怕非常可行、非常创新,但无论是前景还是钱景都堪忧的话,那这个项目也很堪忧。

实际上,在如今大众创新、万众创业的背景下,既可行又有前途的项目,已经不乏人做。

所以,重点是要创新,尽管电商三创赛今年已经是第七届,但往年的参赛作品再放到现在,已经很难谈得上创新了。

那么,我们如何找到创新的项目?

当你在寻找创新项目时,要记住,不要尝试颠覆式创新,要做微创新

当然,如果你执意要改变世界,要做颠覆式创新,但这不适合比赛。所谓微创新,是你在现有的创业项目基础上,发现可以改进的地方,进行创新。

关注36氪、创业邦、i黑马、IT桔子等媒体,通过他们去了解中国创业者在做什么项目,中国投资人在投资什么项目。毫无疑问,这些项目正在有人做,这说明项目是可行的、有前途的。

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这些项目不可能都是完美的,必然是存在问题的,是有改进余地的,换句话说,是可以通过创新变得更好的项目。而你要做的,就是找到这些合适你去做的项目,分析他们现在存在的问题,提出你的创新解决方案

这样你就获得了一个可以用来参加比赛的创新创业项目。

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③ 如何准备比赛?

准备比赛,需要有三个方面的准备,一是项目策划书,二是项目幻灯片,三是上台答辩。比赛答辩是项目陈诉与评委提问,这很关键,但首先有没有写好项目策划,才是你能否进入比赛答辩环节的必要条件。

项目策划书怎么开始写?

项目策划书要按照比赛要求的格式来写,可以参考网上的项目策划书模板。但是要记住,没有错别字,以及按照论文般严格的排版格式,是最基本的要求

项目策划书要写多少呢?

项目策划有多少写多少,不要为充字数而写废话,但也不要写得过于少。进入省赛之后就没见过项目策划书低于30页的,国赛只多不少。

你说写那么多,评委会看完吗?

明确地说,不会看完。评委不是你的指导老师,他们要评的不只是你一个队伍,所以完全不会有时间看完。那为什么要写那么多?因为你写得太少,人家看都不看

项目策划书里要有充分说明还不够,要有数据图表,有示意图,有流程图,有结构图。评委在短短时间内,是看不完你几十上百页的项目策划的,如何加深印象、提升好感呢?

一图胜千言

另外需要注意的是,项目策划不要写得太过于口语化。电商三创赛的项目,从餐饮到互联网产品,从农产品到智能硬件,虽然评委很专业,但也未必能够了解方方面面的创业里领域。

那么他们会怎么去了解你的项目呢?

除了商业理论知识和经验,就是看你项目策划书的描述是否专业,充满口水话的项目策划书不会让 人觉得这事儿靠谱。

写好了项目策划书,是不是就可以做幻灯片了呢?

先别急,好好再把你的项目策划看看,吃透理解通彻,找个团队之外的、可信赖的同学,把项目和他说清楚。如果他能理解,·说明你和评委讲解,也不会出现太大偏差。接下来就是把你向他陈诉项目的话,写成讲稿。

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讲稿是必须要有的,也得要记得住的,但不要死记硬背,记住框架、逻辑、重点语句和概念即可。如果死记讲稿,在比赛过程中,出现某个句子记不住,就很容易卡顿、紧张,影响比赛。所以讲稿记住要点,其他随机应变。

讲稿要有逻辑,要突出优点、重点、亮点和特色。讲稿里要不要介绍项目的缺点、风险以及你们的解决方案、应对方案呢?

不要,你都说完了,让评委问什么呢?这些东西你要有准备,但要等评委问出来,如果不问又什么要提呢。

讲稿开头可以用一个小故事,或者说一个评委熟悉的场景、可能会遇到的问题,吸引评委。这个故事、场景或者问题正是你们项目要解决的。

这样可以引起评委的共鸣,引出你们的产品,引导评委的思路,让人感觉:噢,原来解决这样一个问题。

比如,我们获奖项目共享车位,在陈述的开头就给评委讲述了一个停车难的问题。引出其中一个原因,是资源匹配不充分,而我们的产品可以解决这个问题。

那么讲稿写好了,按照讲稿的逻辑,开始做幻灯片吧。演示幻灯片一般用微软的PPT,我们当时参加国赛用的是PPT2013版本,但不一定是,所以准备好在各种版本上,包括WPS上的流畅运行。

我们参赛的PPT,是我负责的,做得还算可以。PPT做不好,可以考虑去买模板,但模板并不一定好用。

更好用且省心的办法是,花钱定制PPT。在淘宝上10元一页幻灯片起步,这里推荐演界网、瑞普PPT论坛等网站的模板、定制服务。

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PPT多用图片,正确使用动画效果演示,但也不要为动画而做动画。PPT颜色跟着LOGO颜色走,一般不超过三种颜色。哎?没有LOGO,要么自己做,要么花钱定做一个,总之一定要有。

上台讲解项目,要进行反复排练,有必要录下你们陈诉答辩的视频,有问题要改,没有问题状态很好,也要记住那个不错的状态,争取比赛时尽快进入状态。

除非最后一场比赛,否则排练一直都是有必要的。即便有一个主讲人,也要有其他可以顶上的队友,以防万一。

以上,是我参加两届电商三创赛,从校赛三等奖到国赛一等奖,分享给你的经验。这些经验可以通用到其他商业创业类比赛,比如创青春、互联网+大赛等。

当然,比赛的经验请不要套用在实践创业上。

尽管曾比赛拿过奖,但距离真正创业,就像西天取经,十万八千里,不过刚拿了个通关文牒。

通过几次参赛,也了解不少创业知识,这也未必没有用处。何况,通过比赛也认识不少朋友,有了一些锻炼与经验,能够经历这些再分享给你,这一路还是收获很多。

你也可以留言告诉我,你想知道的。

希望你能有收获。

电商三创赛,全称全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛,是由教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会,面向全国高校举办的大学生竞赛项目。

电商三创赛适合对商业感兴趣的同学。一方面检验你的商业知识,另一方面考验你的综合能力。尽管远非实战可比,但对了解创业、理解电商仍有助益。

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